Des questions d'une entreprise aux VDI

Bonjour à tous et toutes,

Je suis gérant d'une entreprise familiale depuis 4 ans maintenant, et j'ai dans l'idée de mettre en place un réseau de VDI pour mes produits. Après m'être renseigner auprès d'organismes officiels, je me tourne désormais vers vous, les VDI. Avant de lancer le dispositif de VDI, j'aimerai, si possible, avoir des conseils de spécialistes que vous êtes. Ma démarche peut vous surprendre, mais c'est un milieu qui ne m'est pas vraiment familier. Mon but est d'être attractif, mais également que mes futur(e)s VDI soient épanoui(e)s dans leur travail.

Je vends de l'aromathérapie et de la cosmétique de pointe sous la marque que nous avons créée. Il me parait difficile de vendre de l'aromathérapie en VDI, car il est pour moi nécessaire de passer un diplôme d'aromathérapeute pour briguer des conseils sur les huiles essentielles. Mes questions ne porteront donc que sur une activité de cosmétique à base d'acide hyaluronique et de collagène.

J'ai déjà un premier retour rien qu'en parcourant le forum, mais j'ai encore quelques petites questions.

- Quel est le statut que vous trouvez le plus intéressant? Mandataire ou Acheteur/Revendeur? Et surtout pourquoi?

- Quel est pour vous une rémunération attractive en terme de %? Sur du HT ou sur du TTC?

- Qu'attendez-vous de l'entreprise? de la formation produit? en terme d'outils de ventes?

- Qu'est ce qu'un bon suivi entreprise-vendeur pour vous?


Voilà pour mes petites questions. Je vous remercie par avance de vos réponses et remarques.

** Statut : sans aucun doute pour moi celui d'acheteur revendeur, c'est celui qui permet aux vdi le plus de liberte et de marge de manoeuvre
** Renumération : bien evidemment sur le TTC, mais avec le statut donné au dessus, c'est moi vdi qui fixe mon %
** J'attends de l'ecoute, de la reactivite, de trs bons produits à cout interessant pour les proposer aux clients, de la formation et un contact humain
** bon suivi ?? la je ne vous suis pas pour le coup !! qu'entendez vous par là ??

Par contre je vais me permettre une remarque sur votre projet, j'espere que vous ne le prendrez pas mal ...
Je ne suis pas certaine que la gamme cosmetique seule soit vraiment porteuse, en vente directe il y a deja beaucoup de societes qui en propose (certainement différent des votres je suis bien d'accord..) mais accompagnés d'autres produits car sincerement, en tout cas de point de vue personnel, seul ..cela me parait un petit peu juste.

Bonne journée

Merci pour votre réponse matemel.
Pour le suivi, vous y avez répondu juste au dessus, je parlais de la relation humaine Entreprise/VDI.

Non, je ne le prends pas mal au contraire, c'est ce genre de remarques qui me permettra de m'améliorer.
Oui effectivement, pour avoir fait le tour des entreprises présentes dans le métier de la VDI (mais peut-être aussi que j'en ai loupé), ce ne sont pas exactement les mêmes.

En terme de profondeur de produit, à partir de combien de produits différents cela devient donc intéressants pour vous?

Je pense à une autre question, est ce pertinent de prévoir des échantillons ou est ce contre productif pour vous?

Bonne journée

echantillons, le fameux debat du pour et du contre ...
pour car pour convaincre il faut faire tester, le contre, l'abus systematique, une cliente en sera satisfaite et prendra un echanillon ailleurs encore et encore ..bref demander un echantillon ne signifie pas etre interessée par le produit ...*

je pense qu'il faut si ce ne sont que et uniquement des cosmetiques, au moins 6/7 produits varis afin que les clientes trouvent à leur gout ...
*il y en aura toujours qui ne se maquille pas, qui ne mette pas de creme, qui se lave le visage au savon, bref ..;les mains, les pieds, rien ne doit etre oublie !!!

Oui c'est la déviance que je crains pour les échantillons, j'en ferai probablement mais pas pour de la distribution.

Merci pour la réponse au sujet de la profondeur des produits. Cela me conforte dans mon idée de proposer des huiles végétales bio et des hydrolats bio en plus de ma gamme de cosmétique de pointe, même si cela ne correspond pas vraiment à la même identité cela reste dans le domaine de la cosmétique.

Un grand merci pour ces remarques matemel.

Un dernière question également, est ce que le fait que l'entreprise soit membre de la fédération de la vente à domicile est quelque chose qui vous rassure? ou est ce que cela n'a pas d'importance?

Si vous avez d'autres remarques sur des attentes particulières ou sur des difficultés avec les entreprises avec lesquelles vous travaillez, je suis preneur aussi! Cela me permet de mieux évaluer et comprendre les attentes des VDI.

Bonne journée à tous et toutes

A propos de la FVD ..;perso je ne regarde absolument pas cote vdi pourquoi ??
Parcequ'il y a des societes qui adherent mais ne respectent pas les dictats de la Fede, parceque la Fede ne fait absolument rien pour les vdi et elle n'est pas là pour cela que ce soit bien clair, elle existe pour les clients ..qui au final la plupart du temps ne savent meme pas qu'elle existe !!!
Sincerement, je pense que vous pouvez faire cette economie, qui en est une il faut le faire remarquer, mettez plutot dans une jolie malette que vos VDI seront fieres de montere .;ce sera beaucoup plus utile !
Bon courage et j'espere vous avoir aidé

et non je n'ai pas de probleme, j'ai selectionné ma societe et j'ai le privilege d'etre en lien direct avec le pdg donc si cela ne va pas ..il le sait !!! Je ne tolere pas le manque de serieux, et de ce cote là aussi il y a du repondant .;au final je suis comme Cendrillon j'ai trouvé chaussure à mon pied !!

Et bien merci, encore une info très claire!

Bonne continuation à vous.